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Case Pharmakin - A excelência na gestão da equipe de vendas

Equipes de vendas externas sempre foram gerenciadas através de números de vendas ou informações pessoais de vendedores e supervisores. Mas o que realmente acontecia em campo, nunca soubemos com certeza. Felizmente isso é passado.

Desde que o uso do GPS (Global Position System) tornou-se acessível, percebemos que analisar números de vendas sem conhecer comportamento levava a uma avaliação distorcida dos vendedores. Além disso, fica claro hoje que o potencial produtivo de uma equipe de vendas é muito superior ao que apresentou ao longo dos anos.

Target criou e não para de evoluir ferramentas para gestão das equipes de vendas externas. A Pharmakin, distribuidora de produtos odontológicos, com sede em São Paulo, vem comprovando na prática que uma equipe pode render muito mais, custando menos e prestando um serviço muito superior ao varejo.

Veja o case da Pharmakin abaixo e conheça a forma de gerenciar equipes que veio pra ficar.

(números de 2017 e 2018)

________

 

KMs rodados pelos vendedores

 

Indicadores de Tempo

 

 

 

Indicadores de Visita

 

 

________

 

 

  

Planner nos permitiu fazer uma gestão muito mais descomplicada, dinâmica e eficiente de cada rota de trabalho, otimizando-as tanto do ponto de vista da distribuição geográfica da carteira quanto na redução do deslocamento diário do vendedor.

Sascha Löffelhardt
Gerente geral e comercial
PharmaKin Distribuidora

 

 

 

 

 


Heda Valim Pereira

DB Brasil/DF

A DBBrasil está com a Target desde 2003,

e nestes quase 15 anos de parceria, posso dizer que o sistema proporcionou que crescêssemos com segurança e controle, desde 2003 mudamos de sede 3 vezes, a Target teve participação fundamental em todas estas mudanças, na última mudança, fizemos o projeto do galpão em parceria, tudo para que nossa logística pudesse ter um alto nível de acuracidade. Temos muita confiança no trabalho da Target.

Francisco Carvalho

Vital Procifar/Bahia

Excelente custo beneficio!

A solução da Target foi fundamental para o desenvolvimento das melhores praticas de armazenagem e logística na Vital Procifar, aliada com um custo eficiente para implementação. É um sistema com fácil acesso aos dados para tomada de decisão.

Alexandre B. Fernandes

Mantiqueira/SP

Somos clientes Target desde o final de 2008.

Atualmente temos na Mantiqueira os produtos: ERP/NF-e/TAB/MOB/BI /MULTI-EMPRESA/WMS/MLOG. Sem dúvidas o sistema nos ajudou a fortalecer nossas parcerias com os fornecedores na questão de trocas de informações, relatórios de acompanhamentos e na gestão como um todo. O que nos passa confiança e credibilidade é o foco em que a Target tem no canal distribuição. Isso ajuda muito!

Lorival Gaspar Jr.

CDA MAX/SP

Penso na Target não como um parceiro, mas como parte da minha empresa.

E por reciprocidade tenho orgulho de ter participado do crescimento da Target nesses 16 anos. Hoje utilizamos as mais diversas ferramentas disponibilizada por vocês, além do ERP, módulo WMS, módulo Fiscon (implantação), Módulo Mob, Módulo rastreamento de vendedor, B.I., etc... Além disso conto com a Target para continua atualização da gestão e treinamento de todos aqui na empresa. Devo muito do nosso crescimento a vocês aí da Target.

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